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速途網10月24日消息 在2011第四屆網絡營銷大會上，百度企業(yè)市場部熊贇認為網絡營銷已成為最主要的互聯(lián)網銷售平臺，網絡營銷特別是搜索引擎可以給中小企業(yè)帶來很大好處。

在熊贇看來，十年來搜索引擎發(fā)展非?？?，比展示廣告、視頻的發(fā)展都要迅速，搜索營銷從35%上漲到40%。熊贇稱，百度和很多搜索引擎把營銷啟動起來，通過網絡把自己的營銷工作做好。據(jù)悉，百度客戶覆蓋面非常廣，去年覆蓋40萬家企業(yè)，而如何和企業(yè)一起培養(yǎng)人才，也是百度今后非常重要的工作。

“搜索引擎在營銷過程中速度非?？欤袚艘欢ǔ潭鹊钠髽I(yè)銷售部分?！毙苜毐硎荆阉饕骈T檻很低，效果和投入也令人滿意。熊贇認為，百度搜索結果頁推廣、網站里推廣、還有品牌專區(qū)，在其他傳統(tǒng)媒體投放廣告之后，很多人到百度搜索，百度成為嫁接傳統(tǒng)方式和其他傳播方式的紐帶。

以下為嘉賓演講實錄：

各位大家好!我把百度關于網絡營銷新的想法、觀點跟大家分享。今天這個會非常有意思，我聽到很多同仁關于網絡營銷新的發(fā)展趨勢、新的動態(tài)觀點，包括論壇郭總講了很好的事情，自己網站做的非常好，這種交流非常好，他告訴大家業(yè)界傳聞是假的。一個企業(yè)不做百度，會被百度封殺掉，其實這個事情不存在。

第一點我覺得大家比較了解，搜索營銷成為網絡營銷主流趨勢。第二我們整合方案的內容。

一、搜索營銷成為最主要的互聯(lián)網營銷平臺。

搜索營銷大家覺得太熟悉、或者形成固定的印象，百度、Google搜索結果頁做一個，這個工作已經做十年，2001年做推出百度競價排名，這十年發(fā)展非常快，比展示廣告、視頻非?？欤蓊~非常大，網絡營銷從35%漲40%。為什么大家今天愿意討論微博營銷非常有意思的點?但是搜索營銷很快增長，因為我們抓住更大潛力市場，廣大中國4000萬家企業(yè)，我對桔子12支視頻非常有印象，不是所有企業(yè)都有能力拍這么好的片子，廣大營銷企業(yè)怎么辦?其實搜索引擎可能首選或者唯一選項。

百度和很多搜索引擎把這個事情啟動起來，通過網絡把自己營銷工作做好，這個特別符合于現(xiàn)代中小企業(yè)困難。網絡營銷特別搜索引擎可以帶來很大好處。還有在座很多是老師，因為我們客戶覆蓋面非常廣，去年覆蓋40萬家企業(yè)，如何百度和企業(yè)一起培養(yǎng)人才，這是我們今后非常重要的工作。

這個從百度客戶數(shù)量來看，選擇搜索引擎客戶越來越多，百度去年80億收入，有41萬家的企業(yè)，平均一個企業(yè)一年投入不到2萬，可能在當?shù)孛襟w半版廣告不夠，但是可以在百度做一年搜索，這是很多中小企業(yè)愿意選擇的營銷方式。而他們投入增長以及企業(yè)選擇搜索引擎做營銷數(shù)量多遠，證明這種營銷方面真正受他們歡迎。大家會覺得微博非常有創(chuàng)意、視頻非常有意思，不管看了桔子視頻還是APP廣告，我看到視頻到住在桔子酒店需要挺長的時間，銷售過程相對比較長，而搜索引擎當一個企業(yè)客戶點擊鏈接，承擔過程非常快，搜索引擎一定程度是企業(yè)銷售的部分。

第二部分過去我們很多中小企業(yè)需要派銷售員找客戶，客戶意向很低，通過搜索引擎帶過來客戶意向非常高，這在企業(yè)和客戶議價方式發(fā)生很大的變化。

第三門檻很低，效果和投入非常令人滿意。

所以我們在思考互聯(lián)網、網絡營銷、搜索營銷對營銷變革在哪里?有兩點，第一個互聯(lián)網營銷給大家?guī)碇挥蟹谴驍_式推動才是取得效果，當你打開視頻網站大概30秒視頻，前面插30秒廣告，其實對你還是打擾，在廣告圈里經常流傳的方法，在美國最火熱體育節(jié)目中場休息廣告是非常多，也有當?shù)刈詠硭y(tǒng)計那段時間水量是最多，雖然這個廣告很火但是效果不是很好，互聯(lián)網和搜索引擎非常重要。第二點我們把營銷變成一門科學，剛才楊總說過去廣告公司招了很多文學青年，創(chuàng)意很好，我相信他們公司很多學計算機，需要從海量數(shù)據(jù)找到有價值、有意義指標也好、趨勢也好，并且非?？彀炎约籂I銷方案調整，從這個角度互聯(lián)網從原來藝術、依靠創(chuàng)意方式往科學方向發(fā)展。

二、百度提供搜索營銷服務。

今天百度提供40萬家客戶，幫助他們了解整個市場，很多通過百度指數(shù)了解網民關注什么，或者一個企業(yè)推動廣告創(chuàng)意的時候，有沒有帶動大家在百度搜。百度搜索結果頁推廣、網站里推廣、還有品牌專區(qū)，在其他傳統(tǒng)媒體投放廣告之后，很多人到百度搜索，百度成為嫁接傳統(tǒng)方式和其他傳播方式的紐帶，我們能給企業(yè)帶來只是高意向度帶來網站上，如何把潛在客戶變成自己真實客戶，形成好的訂單、獲得利潤需要銷售人員做很多事情，我們有很多增值工具，比如百度推廣助手等等幫助他們。這里邊是一年以來產品新的功能推出，因為百度光在營銷類投入兩到三千人，保證四億網民百度搜索的時候體驗非常好，我們推廣信息并沒有形成打擾，而是真正有興趣。

給大家講講今年年初推出人群定向功能，一個企業(yè)比如生產礦泉水，點擊信息訪問網站是非常少一部分，如何把沒有訪問網站這部分人拉回來，再推到企業(yè)網站上去，我們利用百度網絡聯(lián)盟力量，做人群定向的工具。只要在百度搜索礦泉水用戶，百度定向向網民在百度聯(lián)盟網站展示這個企業(yè)的相關信息，這樣不僅百度搜索、在其他網站瀏覽都可以看到礦泉水的信息，這樣讓網民和企業(yè)建立更加緊密多元化的東西。

百度希望在企業(yè)客戶、搜索客戶、互聯(lián)網網站之間非常公平的生態(tài)圈，大家一起撬動市場。去年大今年中國創(chuàng)業(yè)版開通以來，大概有200多家企業(yè)在中國創(chuàng)業(yè)版上市，在他們其中41%企業(yè)都是百度客戶，他們對于百度認同非常高的，海外上市潮里邊在美國上市公司大部分也是百度客戶或者百度聯(lián)盟伙伴，對于搜索營銷產業(yè)影響力，服務認可非常好的指標。

我簡單把我希望跟大家交流的內容跟大家分享，有任何問題歡迎大家跟我溝通，謝謝大家!

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