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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域里邊上午嘉賓給我們很多非常多的建議，我是想從校企合作跟大家分享一下，可能有公益成分、并不能帶來(lái)效益，經(jīng)過(guò)我們多年的努力，發(fā)現(xiàn)很有意思的成果，很愿意跟在座各位老師、各位企業(yè)朋友分享。

這個(gè)會(huì)議有好幾年時(shí)間，在之前那么長(zhǎng)時(shí)間很少提博導(dǎo)前身是做什么?我們覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，不要太營(yíng)銷(xiāo)我們會(huì)好一點(diǎn)，其實(shí)信息帶來(lái)不充分，簡(jiǎn)單把我們公司做什么給大家一下回顧。

我們做給大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理類實(shí)驗(yàn)室建設(shè)提供服務(wù)的公司，最早我們做系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，大概2001年開(kāi)始專注于高校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，06年和協(xié)會(huì)成立辦公室，到08 年我們發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)愿意跟學(xué)?；?dòng)，所以08年叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，第一屆在蘇州、第二屆西安，第三屆在北京，最早從電子商務(wù)(電商頻道)產(chǎn)品，到現(xiàn)在做國(guó)際貿(mào)易、物流、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等產(chǎn)品。

回過(guò)頭再來(lái)看的時(shí)候，這么多年我們發(fā)現(xiàn)還是做很多的第一，01年的時(shí)候大家覺(jué)得電子商務(wù)，學(xué)生能夠在模擬環(huán)境上網(wǎng)、買(mǎi)買(mǎi)東西就可以了。我本人在西安交大讀研究生，發(fā)現(xiàn)學(xué)生不能僅僅這樣，我們做一個(gè)開(kāi)發(fā)性的產(chǎn)品。再到后來(lái)做系列化的產(chǎn)品，再到后來(lái)單學(xué)科之外，提供現(xiàn)代化教學(xué)服務(wù)，到06年做培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)項(xiàng)目促進(jìn)企業(yè)跟學(xué)校交流，更容易把企業(yè)用人需求和學(xué)校進(jìn)行銜接，另外我們通過(guò)像今天這樣的會(huì)議把校企連接一起進(jìn)行交流、進(jìn)行互動(dòng)。另外我們也做好幾個(gè)資源群的站點(diǎn)，可能影響教師的教學(xué)。

除了這個(gè)還辦師資培訓(xùn)會(huì)，師資培訓(xùn)會(huì)上可以更多引入企業(yè)進(jìn)來(lái)，另外我們也會(huì)組織老師到騰訊、同程網(wǎng)去參觀。這是歷屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的情況，這是在青島 07年叫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)研討會(huì)，當(dāng)時(shí)請(qǐng)一些企業(yè)過(guò)來(lái)，產(chǎn)生比較好的影響。同時(shí)辦幾場(chǎng)論壇，09年的時(shí)候在西安一場(chǎng)，這是西安會(huì)的細(xì)節(jié)，10年在國(guó)賓酒店，很多企業(yè)也給我們很多支持。

當(dāng)然我們還做很多活動(dòng)，剛結(jié)束互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，我們?cè)u(píng)為2010年到2011年互聯(lián)網(wǎng)公益獎(jiǎng)。類似的報(bào)告我們經(jīng)常會(huì)做，在座各位如果有意愿歡迎大家跟我們聯(lián)系，我們可以帶著大家一起到學(xué)校做這樣的活動(dòng)，在校企合作方面也做幫助學(xué)校規(guī)劃專業(yè)建設(shè)方案合作，展開(kāi)課程級(jí)合作、戰(zhàn)略級(jí)合作，有些學(xué)校學(xué)生在我們企業(yè)參觀。

我們感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)校企合作來(lái)講，很大價(jià)值是外腦價(jià)值，這么多老師其實(shí)電子商務(wù)專業(yè)開(kāi)設(shè)五年時(shí)間了，到現(xiàn)在為止全國(guó)學(xué)校教師隊(duì)伍對(duì)理論研究和實(shí)踐跟蹤非常及時(shí)了，不再僅僅研究過(guò)去的事情出來(lái)的理論，都密切跟蹤。在我們師資培訓(xùn)班的時(shí)候，也有企業(yè)的同志參加，最考核的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很有意思的問(wèn)題，聽(tīng)課期間老師們覺(jué)得有點(diǎn)滯后、企業(yè)人很活躍，最后提交報(bào)告發(fā)現(xiàn)企業(yè)同志提交報(bào)告比較具體、比較細(xì)節(jié)，而學(xué)校老師比較具體，研究深度文化不是一回事。我們往往在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立研究部門(mén)，我也聽(tīng)了朋友說(shuō)干了兩年就跑了，我覺(jué)得如果和學(xué)校展開(kāi)合作的話，外腦價(jià)值既有水平、又有深度，又會(huì)長(zhǎng)期。

第二個(gè)價(jià)值學(xué)校學(xué)生群體往往就是我們提供產(chǎn)品和服務(wù)的潛在市場(chǎng)，如果你進(jìn)入這個(gè)學(xué)校里邊去了，學(xué)生實(shí)際潛在市場(chǎng)被開(kāi)發(fā)的。

第三個(gè)價(jià)值最好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新試驗(yàn)場(chǎng)，如果老師帶著學(xué)生把討論中的營(yíng)銷(xiāo)策劃大家先實(shí)驗(yàn)一下，而且我們可以跟企業(yè)連接都是電子商務(wù)專業(yè)。創(chuàng)新東西如果讓我們同事去做的話，基本感覺(jué)一看思維靈光很難達(dá)到，而且我們安排工作下去之后，我想基本工作狀態(tài)這是一份工作，按時(shí)下班，但是對(duì)于學(xué)生來(lái)講不是這樣，如果給適當(dāng)?shù)墓膭?lì)太瘋狂了，所以能產(chǎn)生很多讓你眼睛一亮點(diǎn)子。今年剛剛結(jié)束會(huì)，我把石總叫上了，看上一個(gè)作品，同學(xué)正好這個(gè)年齡、又學(xué)電子商務(wù)，能涌現(xiàn)出非常多很好的創(chuàng)意。

第四個(gè)價(jià)值最好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新源泉，而且不太費(fèi)錢(qián)?？赡馨岩粋€(gè)月工資拿出來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)生，大家就很高興，非常經(jīng)濟(jì)、非常高效一個(gè)點(diǎn)。

第五個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的有生力量，如果給你策劃，實(shí)施階段可以幫你做工作。

第六個(gè)價(jià)值帶給我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人利用互聯(lián)網(wǎng)先天優(yōu)勢(shì)，我們公司在北京，可以調(diào)動(dòng)起新疆同學(xué)力量，剛才跟咱們上午微博營(yíng)銷(xiāo)酒紅冰藍(lán)簽了60多個(gè)，全國(guó)各地的。用互聯(lián)網(wǎng)方式可以組織起這么多的有生力量，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常有價(jià)值的事情。

對(duì)學(xué)校有什么價(jià)值?獲得活體研究對(duì)象，和企業(yè)合作，把第一線的東西拿來(lái)研究，第二教學(xué)內(nèi)容與企業(yè)實(shí)踐同步保障，第三學(xué)生培養(yǎng)目標(biāo)針對(duì)性，第四學(xué)生學(xué)習(xí)興趣動(dòng)力源泉，這就是不要我做可能做的事情，第五個(gè)教學(xué)創(chuàng)新和內(nèi)容保障的研究基礎(chǔ)。這是對(duì)教學(xué)創(chuàng)新有很好的保障，另外研究有基礎(chǔ)，來(lái)源這么多活體技術(shù)、鮮活事件，陳老師提供一個(gè)視角都認(rèn)為中國(guó)是最好的研究場(chǎng)所。還有比如說(shuō)申報(bào)課題等等利益。

講的好處是不是一定能實(shí)施呢?通過(guò)幾年觀察發(fā)現(xiàn)不是這樣，08年蘇州會(huì)好多企業(yè)參加，居然這么多全國(guó)老師被你組織起來(lái)，都是我的用戶希望和他們長(zhǎng)期交流，下半年安排巡回活動(dòng)給學(xué)生講講，暑假過(guò)后聯(lián)系這個(gè)事，好忙啊，走一場(chǎng)能帶來(lái)多少流量、促進(jìn)多少交易，這個(gè)我們不知道。每個(gè)企業(yè)確實(shí)有很強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)壓力，這種壓力情況下工作中心。另外付出確定，回報(bào)不定的決策壓力，短期目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的取舍矛盾問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)往往有心給學(xué)校做做貢獻(xiàn)，但是有心無(wú)力，另外對(duì)正常經(jīng)營(yíng)可能造成干擾，當(dāng)然其他方面因素。所以在這樣問(wèn)題下，其實(shí)并不是執(zhí)行很好，我們一直想把這個(gè)事促進(jìn)很順的層次，發(fā)現(xiàn)效果不是很好。但是分析這么多問(wèn)題簡(jiǎn)直沒(méi)有辦法嗎?通過(guò)幾年還是有一些心得，大概分成四個(gè)道。

1、校企合作的內(nèi)容之道要適宜，對(duì)企業(yè)來(lái)講適宜拿給學(xué)校做項(xiàng)目，對(duì)學(xué)生來(lái)講適宜承擔(dān)的推廣任務(wù)或者創(chuàng)新工作，很多搞的不太對(duì)，這個(gè)事總共五個(gè)流程，學(xué)生只能干執(zhí)行，你讓他都干肯定有問(wèn)題。

2、機(jī)制要互利，互相有好處，前些年的時(shí)候我們做了很多處于義氣、處于朋友關(guān)系搞一下，有一次來(lái)兩個(gè)老總到學(xué)校做報(bào)告，出來(lái)之后朋友跟我抱怨，你叫我來(lái)很高興，也做做公益事情。我在想三個(gè)人中間有一個(gè)周杰倫的話效果不一樣，我們給人帶價(jià)值，人家不聽(tīng)。這個(gè)朋友第二次叫很困難了，所以機(jī)制要互利。

3、合作伙伴要道同，這種合作真是有一點(diǎn)這種道要相同，要沒(méi)有這個(gè)大家合作很困難，很多失敗的例子內(nèi)容挺好，最后互利機(jī)制也有，大家價(jià)值觀不一樣會(huì)產(chǎn)生不好的結(jié)果。

4、協(xié)同之道博導(dǎo)前程，我們都需要博采眾長(zhǎng)，怎么博采眾長(zhǎng)就是要協(xié)同，正好我們處在中間，非常愿意幫助大家梳理這個(gè)工作，而且在之前幾年里邊一直做這項(xiàng)工作，而且取得很好的成績(jī)。

我通過(guò)兩個(gè)案例說(shuō)明，第一個(gè)企業(yè)案例式教學(xué)，我們把我們案例寫(xiě)到教材里邊去，我們把10年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)發(fā)的三撥作為案例，而且教學(xué)中實(shí)驗(yàn)非常好，如果你產(chǎn)品正好面對(duì)學(xué)生，某一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工具實(shí)用做到課程里邊去非常好。另外我們參與能力秀活動(dòng)，收集很多點(diǎn)子，發(fā)現(xiàn)學(xué)生是非常大的推廣力量，我們策劃一個(gè)項(xiàng)目利用學(xué)生作為推廣力量的項(xiàng)目，我本來(lái)想牽線，牽到最后我投一些錢(qián)進(jìn)去，校企合作中產(chǎn)生生意。

如果把這四點(diǎn)把握好了，不管對(duì)企業(yè)、對(duì)學(xué)校都能產(chǎn)生好的效果，這么多年第一次完整給大家做奉獻(xiàn)，我們開(kāi)四屆這樣會(huì)，第四次能是一個(gè)拐點(diǎn)，拐到真把大家連接起來(lái)，落地非常多項(xiàng)目、對(duì)教學(xué)有促進(jìn)。謝謝大家!

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