日韩AV无码专区国产乱码网站_亚洲国产91在线一级毛片_日韩黄色一级av网站在线_亚洲最大福利视频网_国产精品一区二区观看_国产日韩精品一道在线观看_三级4级全黄60分钟_91人妻碰碰视频免费上线_花蝴蝶免费版大全多少集经典台词_中文字幕综合久久

整合營(yíng)銷(xiāo)高端對(duì)話(huà)：整合營(yíng)銷(xiāo)，未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必由之路

6月25日消息，2010中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)今日于北京舉行。在今日下午的整合營(yíng)銷(xiāo)模塊中，大會(huì)邀請(qǐng)到明銳互動(dòng)總裁呂勇、艾瑞咨詢(xún)集團(tuán)首席分析師曹軍波、網(wǎng)邁總經(jīng)理陳喆、悠易互通CEO劉竣豐及華揚(yáng)聯(lián)眾策略總監(jiān)曹斐等嘉賓共同討論國(guó)內(nèi)整合營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展。對(duì)話(huà)內(nèi)容如下：

呂勇：最后一個(gè)模塊，先把嘉賓邀請(qǐng)上來(lái)，曹院長(zhǎng)、陳喆、劉竣豐、曹斐。我們這個(gè)模塊主題圍繞整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播談的，我的想法這樣，我用半小時(shí)時(shí)間，幾位 嘉賓一起互動(dòng)一下。把大家對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播到底怎么做。首先四位嘉賓簡(jiǎn)單介紹一下。你們對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播你們是什么觀(guān)點(diǎn)？

曹軍波：整合營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)話(huà)題的確比較大，我們這邊主要做研究的，我想把這個(gè)機(jī)會(huì)讓給真正做一線(xiàn)的精英。

陳喆：我作為廣告公司一員，我深有感觸，今年的時(shí)候我在媒體，當(dāng)時(shí)所謂整合在網(wǎng)站的所有產(chǎn)品整合在一起，當(dāng)時(shí)我們理念這樣，我到網(wǎng)絡(luò)公司，這個(gè)時(shí)候整合是將媒介創(chuàng)意，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，技術(shù)作為所謂的整合。我們要為客戶(hù)協(xié)同作戰(zhàn)，這樣才能真正達(dá)到整合營(yíng)銷(xiāo)。

劉竣豐：在座有3位是我的廣告主，談到整合營(yíng)銷(xiāo)，我只能從我們公司出發(fā)點(diǎn)談?wù)麄€(gè)營(yíng)銷(xiāo)，悠易互通集中所有經(jīng)理在精準(zhǔn)競(jìng)銷(xiāo)上，我們要談?wù)蠣I(yíng)銷(xiāo)從創(chuàng)意策略，和整個(gè)技術(shù)應(yīng)用。

曹斐：把復(fù)雜的事情變簡(jiǎn)單，把簡(jiǎn)單事情變復(fù)雜，整合營(yíng)銷(xiāo)是復(fù)雜的事情，這種事想辦法變簡(jiǎn)單，怎么變簡(jiǎn)單，整合營(yíng)銷(xiāo)兩類(lèi)。比如北京所有女性有的喜歡看 視頻，有的喜歡在淘寶買(mǎi)衣服，我想做件事，想把北京所有女性打通，我做一件事，土豆播的內(nèi)容變成淘寶團(tuán)購(gòu)的東西，要變成天涯的一個(gè)話(huà)題，我覺(jué)得第一類(lèi)整合 傳播是哪群人，需要把一個(gè)東西變成不同表示形式，還一種打一個(gè)人。比如這個(gè)人買(mǎi)汽車(chē)，他買(mǎi)一個(gè)汽車(chē)可能不是上官方網(wǎng)站看一下，一咬牙20多萬(wàn)買(mǎi)一個(gè)車(chē)，一 般不這樣，一般看官網(wǎng)，泡泡論壇，到愛(ài)卡看汽車(chē)指數(shù)，他會(huì)多方面考慮。我要在不同環(huán)節(jié)干不同事情，整合有兩種一類(lèi)針對(duì)一個(gè)群體，還有一個(gè)針對(duì)一個(gè)人把多點(diǎn) 表達(dá)相同意思。

曹軍波：我是這么認(rèn)為，整合營(yíng)銷(xiāo)的目的是要一個(gè)最好的效果，進(jìn)行綜合的互補(bǔ)，比如不同類(lèi)型廣告主，不同類(lèi)型產(chǎn)品，達(dá)到你想要的效果，達(dá)到品牌提升等 等。大家都在嘗試，我的了解，目前來(lái)看，通過(guò)整合嘗試手段，目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)資源遠(yuǎn)沒(méi)有被利用，這207億真的是一個(gè)非常小的，創(chuàng)新不同模式配合其他媒介優(yōu) 勢(shì)，圍繞一個(gè)目標(biāo)通過(guò)不同組合不斷優(yōu)化。

呂勇：陳總你在這么多年策劃中肯定做整合案例，你用的最順手的資源是什么，你還想把什么資源用進(jìn)來(lái)？

陳喆：資源我們這兩年，我前面說(shuō)的方式和廣告主合作，我們理念不同意放互聯(lián)網(wǎng)概念整合，一個(gè)跳出這個(gè)范疇，往更大思路講，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)， 去年我們做過(guò)一個(gè)很成功案例，當(dāng)時(shí)講過(guò)葛優(yōu)吃早，這個(gè)案例，電視臺(tái)到現(xiàn)在熱播的廣告片，當(dāng)時(shí)和客戶(hù)一起去論證，用什么方式做出一種客戶(hù)要的，我們和廣告公 司一起思考，讓葛優(yōu)吃草，就延伸出來(lái)這個(gè)廣告片。我們借助一些病毒傳播方式，借助一些社會(huì)關(guān)注熱點(diǎn)。我們最近策劃一個(gè)案子，不是在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)在戶(hù)外 的燈箱等等載體上用手機(jī)交互的方式實(shí)現(xiàn)。

呂勇：劉總你整合資源的時(shí)候更愿意整合什么資源？

劉竣豐：整合資源作為公司首先第一看性?xún)r(jià)比，應(yīng)該是第一位的，第二位要看整體媒體資源是否能夠和我們整體公司發(fā)展策略同步，明年我們往手機(jī)發(fā)展，這 塊提供手機(jī)媒體上，比如IPAD，這塊屬于各種各樣資源。談到整合營(yíng)銷(xiāo)，悠易互通我們理解的整合營(yíng)銷(xiāo)，我們會(huì)把一個(gè)用戶(hù)細(xì)分，我們拋開(kāi)媒體概念，如果你是 通過(guò)媒體概念，這塊造成一部分浪費(fèi)，通過(guò)工具可以輕松實(shí)現(xiàn)。

呂勇：你們做整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是跨平臺(tái)整合或者是策劃，挑戰(zhàn)是什么？

曹斐：確實(shí)在過(guò)去我們給客戶(hù)服務(wù)的時(shí)候，整合的時(shí)候有一個(gè)主導(dǎo)權(quán)問(wèn)題，我自己經(jīng)歷，過(guò)去我們和傳統(tǒng)公司配合，客戶(hù)不是講完一遍，代理公司再講一遍， 現(xiàn)在這兩年變了，客戶(hù)傳統(tǒng)代理公司給我打電話(huà)，你們現(xiàn)在做什么，我去給他講。整合的時(shí)候變了，如果我們從創(chuàng)新角度求新求變，互聯(lián)網(wǎng)有創(chuàng)新廣告形式，比如微 薄形式等等，還有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言創(chuàng)造新的東西，整合營(yíng)銷(xiāo)里如果是求新求變占主體，互聯(lián)網(wǎng)扮演比較重的角色。去年移動(dòng)的一個(gè)活動(dòng)，移動(dòng)改變生活，他主要追影響 力，中國(guó)第一大媒體是電視，這個(gè)時(shí)候傳統(tǒng)廣告公司制作，包括幫助他們買(mǎi)媒體資源，這個(gè)時(shí)候他們占主導(dǎo)位置，簡(jiǎn)單來(lái)講是這樣。

呂勇：下面一個(gè)問(wèn)題成功案例怎么成功的，怎么做比較好的案例，你們一般從什么點(diǎn)做？

陳喆：我正在走向成功案例的路上。

劉竣豐：我們做一個(gè)案例，這些步驟和代理公司走的過(guò)程一樣，包括分析針對(duì)目標(biāo)人群，找媒體策劃，創(chuàng)意應(yīng)該什么樣，整體思路定下來(lái)，這是代理公司走的 流程。這是廣告投放前的細(xì)化準(zhǔn)備，我們公司有規(guī)劃流程，比如3到5天整體數(shù)據(jù)分析。我們需要看所有的關(guān)鍵詞，哪個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率最高，我們進(jìn)行優(yōu)化。

呂勇：很全。曹總有什么補(bǔ)充？

曹斐：我想補(bǔ)充兩點(diǎn)，好案例都是通過(guò)摔跤摔的，如果我們?cè)谧募夜咀?千個(gè)案例肯定能找1、2個(gè)好的。一個(gè)好案例我們出發(fā)點(diǎn)來(lái)自消費(fèi)者是否喜歡。

陳喆：我們公司在打開(kāi)這個(gè)門(mén)的時(shí)候，墻上很多獎(jiǎng)杯，我覺(jué)得成功離我很遙遠(yuǎn)。我剛剛講協(xié)同，協(xié)同是我們?yōu)榭蛻?hù)提供整合營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)手段比傳統(tǒng)手段更有互動(dòng)性，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系里作用是蠻大，協(xié)同是我們的關(guān)鍵詞?，F(xiàn)在我們另外一個(gè)關(guān)鍵詞是體驗(yàn)。

呂勇：曹院長(zhǎng)經(jīng)常參加行業(yè)里面評(píng)獎(jiǎng)，你覺(jué)得什么案例最能打動(dòng)你。

曹軍波：這個(gè)問(wèn)題非常好，我們細(xì)分用戶(hù)群體，找用戶(hù)定位，我們知道他的定位才能知道他的需求，這種情況下把握住需求我們的創(chuàng)意和效益可以出來(lái)。我可以感覺(jué)到一個(gè)出色的廣告是可以引起心靈共鳴和震撼。

呂勇：我的問(wèn)題就這么多。下面觀(guān)眾有什么問(wèn)題。有一個(gè)問(wèn)題，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播需要什么樣的專(zhuān)業(yè)人才，作為電子商務(wù)的學(xué)生能否從事這個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)該注意什么？

曹軍波：做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的分幾類(lèi)，一些是比如做電子商務(wù)的做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)你的計(jì)算能力應(yīng)該非常好，因?yàn)閷?duì)于電子商務(wù)是實(shí)打?qū)嵉男Ч?，這是一個(gè)基礎(chǔ)，還有一些 經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)，這是作為一個(gè)學(xué)生剛開(kāi)始很難，但是真實(shí)的數(shù)據(jù)分析和邏輯能力，以及你的很好的營(yíng)銷(xiāo)素質(zhì)是基礎(chǔ)，因?yàn)槟銓W(xué)習(xí)能力代表核心競(jìng)爭(zhēng)力。

陳喆：當(dāng)然適合，我16年前學(xué)工程機(jī)械的，沒(méi)有什么專(zhuān)業(yè)的區(qū)別。我現(xiàn)在來(lái)看這個(gè)行業(yè)需要廣告基礎(chǔ)扎實(shí)的人才，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段。

劉竣豐：我學(xué)法律出身，關(guān)于學(xué)什么，從事廣告行業(yè)無(wú)所謂。真的只要認(rèn)真學(xué)，喜歡這個(gè)行業(yè)，能夠有一個(gè)很好的邏輯能力，能夠吃苦耐勞就沒(méi)有什么問(wèn)題。

曹斐：整合營(yíng)銷(xiāo)就是賣(mài)東西，學(xué)電子商務(wù)會(huì)賣(mài)東西，來(lái)的真是時(shí)候。我建議在學(xué)校，或者在學(xué)校的校園邊或者在淘寶建議他去擺攤，去了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理和決策過(guò)程，這個(gè)應(yīng)該多去做一點(diǎn)。

參會(huì)用戶(hù)：我們是個(gè)小企業(yè)，現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)方式很多，我們可以用媒體，電視媒體太貴，我們也想用平面媒體，效果不行，我們現(xiàn)在認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是成本相對(duì) 低，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，我估計(jì)未來(lái)成本也會(huì)越來(lái)越高，現(xiàn)在相對(duì)低，對(duì)中小企業(yè)是一個(gè)很大機(jī)會(huì)，現(xiàn)在成本也增長(zhǎng)，我們從事培訓(xùn)行業(yè)，有一個(gè)問(wèn)題，我們成本直線(xiàn)增長(zhǎng)， 我想問(wèn)，如果我是一個(gè)很小的機(jī)構(gòu)，比如5個(gè)人的機(jī)構(gòu)，我就10萬(wàn)，你們給我設(shè)計(jì)一下，你認(rèn)為怎么來(lái)做我們現(xiàn)有整合營(yíng)銷(xiāo)。

陳喆：這個(gè)看你目的是什么，短期、中期、長(zhǎng)期看一下。

參會(huì)用戶(hù)：我們5個(gè)人首先我要生存，我一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給客戶(hù)，但首先要推銷(xiāo)，我們說(shuō)做整合營(yíng)銷(xiāo)，怎么把現(xiàn)有成本低的方法和手段整合上，10萬(wàn)都發(fā)出去，這個(gè)月只花2萬(wàn)，下個(gè)一萬(wàn)，下個(gè)月好再投入5萬(wàn)，我們沒(méi)有一個(gè)思路，沒(méi)有一個(gè)方法。

陳喆：你所謂整合營(yíng)銷(xiāo)目的是什么？10萬(wàn)換回15萬(wàn)銷(xiāo)售額，我不知道你企業(yè)知名度什么。

參會(huì)用戶(hù)：現(xiàn)在沒(méi)有人知道。

陳喆：你現(xiàn)在是缺的是沒(méi)有人知道，你要做讓別人知道的事情。

參會(huì)用戶(hù)：營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓人知道，告訴我第一件事干什么？

曹斐：你們特別講效果，我在這方面經(jīng)驗(yàn)不夠，我可以免費(fèi)送給你。每個(gè)企業(yè)和每個(gè)企業(yè)需求不一樣，所有企業(yè)來(lái)培訓(xùn)我要收錢(qián)，你拿10萬(wàn)給去你那培訓(xùn)的人，每一個(gè)星期選一個(gè)，連續(xù)給10周，就會(huì)被知道。

曹軍波：如果你做培訓(xùn)，大概可以計(jì)算中營(yíng)銷(xiāo)比例，每一個(gè)用戶(hù)轉(zhuǎn)換的最低價(jià)格，設(shè)立一個(gè)目標(biāo)，作為教育行業(yè)可以很精確計(jì)算出每獲得一個(gè)有效客戶(hù)成本，可以很好的控制。

劉竣豐：悠易互通剛開(kāi)始每單在10萬(wàn)、5萬(wàn)，我們當(dāng)時(shí)告訴客戶(hù)的是我們能夠幫助你找到你們想要的人，這是我們生存的根本，通過(guò)我們的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，但是 客戶(hù)這塊有很多我們沒(méi)有辦法解決的問(wèn)題。有一些客戶(hù)，我們把大量人引到你的網(wǎng)站，或者引到你的地方，你怎么把這些人服務(wù)好，或者把這些人轉(zhuǎn)化成錢(qián)，這是企 業(yè)做內(nèi)功的事情。我們可以幫助你帶人，但是怎么服務(wù)好是你的事。

呂勇：幾位嘉賓的建議都不錯(cuò)。今天就到這。謝謝大家。